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医疗器械产品定价战略:低价必消亡,中高是趋

作者: 发布时间:2015-08-05 转至微博:

  医药网8月4日讯 医疗器械市场的竞争是很激烈的。尤其是国产高精端设备由于技术不行,研发能力低下,远远比不上那些外国大佬们。所以,国内的医疗器械生产大多集中在那些没有多少技术含量、出现发展比较久的领域里。
 
  由此催生的大部分公司和营销人员也集中在这些地方。但市场的容量总共那么大,狼多肉少、僧多粥少下必然会产生残酷的厮杀。要想在众多同人中冲出一条血路,不用一些计谋,不想一些策略是没戏的。
 
  这些策略就包括很多方面了。公司定位、形象、宣传;产品研发、改进、销售、售后等都是要下功夫做好的地方。今天,我们只谈一个方面:涉及的是产品定价,可以说这是在产品销售策略中至关重要的一环。那么这个定价原则我们只要把握一点:低价必消亡,中高是趋势。
 
  在现实生活中,我们可以直观的看到许多鲜活的案例,价格高的产品销量越来越大,低价产品逐渐消亡。比如,宝马、奔驰、路虎、保时捷很贵,开的人越来越多,昌河、夏利、捷达、桑塔纳很便宜,开的人越来越少;怡宝、农夫山泉、百岁山饮用水的价格较高,市场销量的越来越好,统一、康师傅、娃哈哈纯净饮用水很便宜,市面上能见度越来越低;苹果、三星的手机很贵,用的人越来越多,诺基亚、摩托罗拉的手机很便宜,用的人越来越少……
 
  纵观以上现象,它决不是偶然,而是一种必然。我们可以从经济发展规律、营销理论和消费趋势的角度做以分析和研究。
 
  1、经济发展规律分析:2008—2013年中国人均GDP数据分析与解读:
 
  当人均GDP达到3000美元左右时,住房、旅游、文化消费与汽车是投资的热点;从这一点我们就不难从经济角度理解,为什么2008年以后虽然房价暴涨,但楼市依然火爆的根本原因所在,为什么2008年以后中国的汽车产销量迅速跨入世界前茅。因为经济发展到这个阶段,住房、旅游、汽车等方面成为了人们消费的热点。
 
  人均GDP达到4000美元以上,则高级时尚品牌专卖店、奢侈品、艺术品专卖流行,教育会成为关注的重点;所以,中国在2013年已经成为世界奢饰品消费第二大国。
 
  人均GDP达到5000美元左右时医疗卫生、将是消费的增长点。人均GDP达到6000美元以上,休闲时代进入这个国家。
 
  2013年,中国人均GDP突破6700美元,意味着国民的生活方式将逐渐向休闲生活方式转变。休闲是指在非劳动及非工作时间内以各种“玩”的方式求得身心的调节与放松,达到生命、体能恢复、身心愉悦的目的的一种业余生活。这就不难理解,为什么苹果手机很贵依然卖的很好,景区门票很贵为什么节假日依然爆棚,路虎汽车很贵为什么依然拿钱提不到现车的原因所在;因为它们成为了人们在业余时间和节假日购物、娱乐、休闲的一种生活方式。
 
  我们十分清楚,这种休闲生活方式的前提是:衣:从穿暖到穿好、穿时尚、穿个性转变,食:从吃饱到吃好、吃健康转变,住:从普通住宅向大户型、别墅和旅游住宅升级,行:出现汽车的普及和高档车的消费热潮。
 
  这些转变,也就意味着价格不再是人们购物首要考虑的因素,意味着人们的消费从基本需求向时尚、个性、娱乐、休闲、健康的高级需求升级,意味着价格略“高”的产品将会大卖特卖。这是由经济发展的规律决定的。
 

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